不打無把握之仗

　　林彪從紅軍帶兵時起，身上就有個小本子，上面記載著每次戰斗的繳獲、殲敵數量。每次打完仗，林彪就親自往上面添加數字，并為之沾沾自喜……令人感覺到這個23歲任軍長，25歲就當軍團長的人，似乎有點小氣。

　　1948年遼沈戰役開始之后，在東北野戰軍前線指揮所里面，每天深夜都要進行例常的“每日軍情匯報”：由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰況和繳獲
情況。

　　那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數據：每支部隊殲敵多少、俘虜多少；繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……

　　司令員林彪的要求很細，俘虜要分清軍官和士兵，繳獲的槍支，要統計出機槍、長槍、短槍，擊毀和繳獲尚能使用的汽車，也要分出大小和類別。

　　經過一天緊張的戰斗指揮工作，人們都非常疲勞。整個作戰室里面估計只有定下這個規矩的司令員林彪本人、還有那個讀電報的“倒霉”參謀在用心留意。

　　林彪幾乎終日倒騎著椅子面對著墻上的地圖，長時間不許別人打擾，一個人對著地圖觀察和思考。他要計算到進攻時有全勝的把握，還要留出退路。而這些精確的部署都來自于那些看上去乏味的數據準備。

　　也許在很多人看來，大量繁雜的數據，耗時損力的重復，都沒有意義，但這些用心的做法正是林彪幾乎每戰必勝的源頭。

找到最有價值用戶

　　1948年10月14日，東北野戰軍以迅雷不及掩耳之勢，僅用了30小時就攻克了對手原以為可以長期堅守的錦州，并且在全殲了守敵十余萬之后，不顧疲勞揮師北上，與從沈陽出援的敵精銳廖耀湘集團二十余萬在遼西相遇，一時間形成了混戰。戰局瞬息萬變，誰勝誰負實難預料。

　　在大戰緊急中，林彪無論有多忙，仍然堅持每晚必做的“功課”。一天深夜，值班參謀正在讀著下面某師上報的其下屬部隊的戰報。說他們下面的部隊碰到了一個不大的遭遇戰，殲敵部分，其余逃走。與其它之前所讀的戰報看上去并無明顯異樣，值班參謀就這樣讀著讀著，林彪突然叫了一聲“停！”他的眼里閃出了光芒，問：“剛才念的在胡家窩棚那個戰斗的繳獲，你們聽到了嗎？”

　　大家帶著睡意的臉上出現了茫然，因為如此戰斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數字嗎?林彪掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：

　　“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰斗略高？”

　　“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰斗略高？”

　　“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰斗略高？”

　　人們還沒有來得及思索，等不及的林彪司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里！”

　　林彪可以如此篤定，取決于他每晚必做的功課，這些戰報匯集成林彪腦中一個龐大的數據庫，當出現差異，他可以及時獲取，得到準確信息，找出價值所在。

　　從大批雜亂無序的數據中將信息集中、提煉，分析出研究對象的內在規律，林彪對兵力的計算可以精確到一個營甚至一個連。以當時的條件設備，再加上人工的費時費力，林彪尚能如此，可見他管理的精細化，而現在擁有更多手段、先進技術的我們是不是該反思，是冗雜遮蔽了雙眼？

服侍“廖耀湘”類的VIP

　　得出結果之后林彪口授命令，追擊從胡家窩棚逃走的那部分敵人，并堅決把他們滅掉。各部隊要采取分割包圍的辦法，把失去指揮中樞后會變得混亂的幾十萬敵軍切成小塊，逐一殲滅。司令員的命令隨著無線電波發向了參戰的各部隊……

　　而此時的廖耀湘，正慶幸自己剛剛從偶然的一場遭遇戰中安全脫身并與自己的另外一支部隊匯合。他來不及休息就急于指令各部隊盡快調整部署，為下一階段作準備。可是好景不長，緊追而來的解放軍迅速把他的新指揮部團團圍住，拼命攻擊，漫山遍野的解放軍戰士中，不斷有人喊著：“矮胖子，白凈臉，金絲眼鏡，湖南腔，不要放走廖耀湘！”

　　把對方指揮官的細節特征琢磨到如此細微，并變成如此威力巨大的順口溜，穿著滿
身油漬伙夫服裝的廖耀湘只好從俘虜群中站出來，無奈地說“我是廖耀湘”，沮喪地舉手
投降。

　　廖耀湘對自己靜心隱蔽的精悍野戰司令部那么快就被發現、滅掉，覺得實在不可思議，認為那是一個偶然事件，輸得不甘心。當他得知林彪是如何得出判斷之后，這位出身黃埔軍校并留學法國著名的圣西爾軍校，參加過滇緬戰役，在那里把日本鬼子揍得滿地亂爬的新六軍軍長說：“我服了，敗在他手下，不丟人。”

　　當找到關鍵價值所在之后，林彪下達命令，及時告知戰斗在前線的戰士們他的特征，“矮胖子，白凈臉，金絲眼鏡，湖南腔？”才能一擊即中。同樣，當我們找到最有價值的用戶后，要及時讓產品第一線的戰士們清楚地知道用戶的特性和需求，才能知道如何攫取用戶的心。

　　取得這場重要戰役勝利的其中一個關鍵因素，居然出于獲勝方的統帥夜半時分，對一份普通遭遇戰之后的戰報的數據分析，來源于他“從紅軍帶兵時起，身上有個小本子，上面記載著每次戰斗的繳獲、殲敵數量”的優良軍事素養。

　　同是運用數據分析，而我們和林彪的任務剛好相反，他是找到敵心所在，一舉殲滅；我們是找到需求所在，設計出好產品，服侍好“廖耀湘”這樣的VIP！

　　數據的積累、數據的挖掘、分析、歸納、整理，是一支優秀團隊所必須具備的基本素養，沒有它，你永遠是匹夫之勇。

　　如果我們的團隊能做到如此，何懼有之？

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文