針對ERP項目做完現狀分析和前期培訓之后，接著要做的是成本/效益分析，并決定是否正式啟動ERP項目，如果正式啟動，就要為ERP項目制訂遠景和績效目標。

在ERP項目的Proven Path實施方法(二)中，已經介紹了Proven Path的前面兩個步驟：

1. 現狀分析
2. 前期培訓

三、成本/效益分析

這一步的工作結果是生成一個書面文檔，文檔中重點說明兩件事情：

1. ERP項目的實施成本；
2. 成功應用ERP管理系統給企業帶來的好處。

在下一步，企業高層領導要正式決定是否上馬ERP項目，這個成本/效益分析的書面文檔，就是一個非常重要的決策依據。

這里要強調的是，做好現狀分析和前期培訓是做好成本/效益分析的重要基礎。

四、正式決定是否啟動ERP項目

前面的三步工作主要是由企業的中高層來參與和完成的，雖然在現狀分析完成之后，高層領導決定上馬ERP項目，但還只是一種意向，算不上在企業正式啟動ERP項目。

有一種情況，雖然不大可能出現，但也是有可能出現的，那就是企業已經管理得非常好，已經大大領先于競爭對手，以至于成本/效益分析的結果顯示，ERP項目并不是企業目前的最佳選擇，所以成本/效益分析的數據，會引導企業到別的項目上去。

然而，如果分析結果顯示，成功應用ERP管理系統所得到的好處非常具有吸引力，那么企業高層就必須要做出一個明確的、正式啟動ERP項目的“官方”決定，這時候正式實施ERP管理系統的號角將在企業的每一個角落響起。

五、愿景說明

這一步的工作同樣要生成一個書面文檔，描述企業在成功應用ERP管理系統之后，希望進入的一個理想的運營環境。換句話說，就是回答下面這個問題：在做完ERP項目之后，希望我們的公司看起來是個什么樣子？

我們都知道，一個精明的銷售人員都是夢想描繪家，他們會不斷地告訴客戶，擁有了他們提供的的產品或者服務，會變的怎么怎么樣，比如健康會怎么樣、財富會怎么樣、生活會怎么樣、事業會怎么樣等等。

針對ERP項目的這個愿景說明，就是給企業未來的管理描繪一張藍圖，接下來就是要一步一步地把這張藍圖變成現實。只有每位企業員工心中都裝有這張藍圖，大家才能心中有希望、行動有方向，才能更好地把大家擰成一股繩，齊頭并進。

愿景說明并不需要長篇大論，一兩頁紙的篇幅就足夠了，后面的博文還會有探討。

六、績效目標

可以認為這是一份責任狀，重點描述，通過實施ERP管理系統，希望企業管理的哪些方面獲得改善，以及希望改善到何種程度。

如果愿景說明是在人的右腦上下功夫，偏向感性，或者說是描繪大局，那么績效目標就是在左腦上下功夫，偏向理性和用數據進一步細化說明。

這一步可以認為是與第一步的現狀分析工作相呼應，ERP項目不是因為ERP而上ERP，ERP實施的目的，就是要有針對性地解決企業的實際管理問題，達到提高工作效率提升企業效益的目的。

事實也表明，那些跟風上ERP的企業，很少有實施的比較成功的。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文